行业观察,探寻B2B模式演化,目标与路径 - 朗尊软件,企业级电商平台提供商

发表时间: 2019-12-07 20:23:46 阅读: 169

尽管B2B市场发展势头良好,但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势,比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。今天就探讨一下B2B模式演化,目标与路径。

B2B唯一的目标:提高交易效率

提高整个产业链的交易效率是B2B平台的唯一目标。因为B2B平台的崛起是因为互联网崛起并且商用,通过提高全交易流程某个或某几个环节的效率,让整个产业链上的企业交易效率提高。


所以,如果B2B平台的交易效率不能超过同类型的B2B,那么它将会慢慢被淘汰。如何提高交易流程的效率,Legendshop B2B电商平台去掉人工撮合环节,让买卖双方在线上自动匹配,这样的全线上交易才是未来的趋势,也大大提高了双方交易的效率。


重塑B2B行业生态的关键:实现全线上商业闭环

全线上商业闭环是B2B平台的一次质的飞跃。B2B平台从信息展示到交易撮合以及SaaS服务,这背后的原因在于技术的推动。Legendshop B2B电商平台下一个攻克的突破口是电子签约。电子签约能够帮助B2B平台迈向4.0时代,实现质变。企业的交易行为终将以线上交易为主,因为线上的交易效率更高,并因此重塑整个产业链的生态。


B2B平台的盈利模式是什么?

目前大部分B2B平台依靠线下的供应链金融存活,收取会员费是主要盈利模式。但是未来B2B平台的盈利模式应该以收取交易佣金为主,这将是B2B平台盈利模式的里程碑。


佣金模式可以真正的切入交易,比会员费、广告费等模式更能拉近平台与入驻企业的距离,而收取佣金的基础是交易数据的真实性,所以Legendshop B2B电商平台发展电子签约的重要性和急迫性不言而喻。


B2B建立信任困难

B2B模式下,大家都抱有一种怀疑的态度,怀疑商品的质量,怀疑这家企业是不是骗子,建立信任是Legendshop B2B电商平台的使命。与客户建立信任的过程是十分困难的,但是对于创业者而言,正是平台的使命和机会。办法总比困难多,有挑战才有进步。


B2B创业中最困难的事

1B2B的创业方向

首先,看这个行业的规模和体量是不是足够大;其次,团队对这个行业是否足够了解,有没有比较好的资源。

如何选择一个正确的模式,是整个决策链条中很重要的一点。如何决策,取决于这个行业的结构,以及你对这个行业有多理解。Legendshop B2B电商平台就是搭建一个互联网平台来提升行业的整体效率,需要你要对这个行业的模式、业务流程的各个环节以及客户的需求痛点非常了解,这样运用其我们的平台,您会得心应手。


2、如何解决B2B模式与传统行业的冲突?

互联网+传统产业的过程中,合作开放是历史必然趋势,每个人抓住自己在产业链里的立脚点,把效率做高就好。当然,提高交易效率时,需要兼顾传统利益关系。


与其打败抢他们的生意,不如提升他的服务能力,变成你体系里的服务团队。借着发展别人的时候把自己壮大了,这才是真正的整合现有的资源。新思维:你是靠“武力”壮大你自己的同时把别人的生意抢过来,还是在帮别人成功的过程中,来组建一种生态。


3B2B创业怎样不迷茫?

只要是B2B,不论是从0开始,还是从现在往后,一直都需要思考这个问题:就是有限的资源怎么平衡利用,先做什么,后做什么,而且每一件事做多深,把资源用在刀刃上。


需要团队共同商议出一个阶段型的目标,然后一个目标一个目标的去解决。明确现阶段最核心的目标是什么,以及如何去达成这个目标。这样才能在这个阶段不迷茫。保持团队阶段性战略目标一致,并且团队每个人都认为,愿意拼尽全力去做这个事情。


4、团队扩大后怎么保持团队初心,做正确的事?

要有一个强大的人资团队来帮你做好人资管理体系和制度,要让每一个基层人主要接受这个制度。创业过程中是一直往前冲,团队扩大稳定发展后,制度和文化要跟上。取得团队的信任很重要,对于团队而言,扩大只是一个阶段性里程碑,做每个阶段最应该做的事情。


最重要的是,在电商创业这条路上,我们Legendshop与你一路同行!





文章来源:广州朗尊软件科技有限公司

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