社交美妆时代,新品牌如何打造爆款

发表时间: 2019-12-14 11:05:07 阅读: 287

随着各种直播、社交媒体平台的兴起,每年都会有不同的美妆爆款产品出现。那么这些爆款都是通过哪些方式让美妆达人都为之倾倒呢?在社交媒体成长的千禧一代时代到来,在消费者赋能,注意力稀缺,产业链重塑的背景下,他们改写原有的商业竞争机制。

随着各种直播、社交媒体平台的兴起,每年都会有不同的美妆爆款产品出现。那么这些爆款都是通过哪些方式让美妆达人都为之倾倒呢?在社交媒体成长的千禧一代时代到来,在消费者赋能,注意力稀缺,产业链重塑的背景下,他们改写原有的商业竞争机制。

社交内容营销正在往持续性规模化体系化发展,已经成为品牌数字营销的主流模式。最近几年,我们看到几乎所有企业都加快了社交营销的节奏,无论是成熟企业,还是创业品牌纷纷觉醒,积极行动。通过明星推广、网红直播、爆款文等方式打造爆品,专注做眼霜、精华、面膜的美妆品牌潘达在去年营收高达2亿。2019年8月23日,Legendshop 和新锐盟公司创始人——邓颖燕作为特邀分享嘉宾在兰创荟讲述她是如何打造爆品?



邓颖燕老师拥有20年零售从业经验,服务过屈臣氏、7-Eleven、百佳等众多国际知名零售企业,主导参与开发运作,打造了30多个自有品牌爆款。在屈臣氏10年期间,见证该公司从200店到3000店的辉煌成长,管理过全品类商品,并与国际国内知名美妆品牌有非常深度的合作和良好的关系。 担任屈臣氏自有品牌部门负责人8年,带领过百人团队创立并管理超过20个美妆个护自有品牌,为集团每年带来近60亿人民币的销售和近40亿人民币的利润。

过去不久的618里,我们会发现,这场狂欢,其实和很多品牌无关。赫丽尔斯、完美日记、花西子、冰希黎、dreamtimes等小众品牌成为这场狂欢里的爆品。为什么那些新锐品牌从诞生到种草再到变现能进行地如此顺畅,中间的操作模式到底是什么?社交媒体成长的千禧一代时代到来,在消费者赋能,注意力稀缺,产业链重塑的背景下,他们改写原有的商业竞争机制。社交内容营销正在往持续性规模化体系化发展,已经成为品牌数字营销的主流模式。最近几年,我们看到几乎所有企业都加快了社交营销的节奏,无论是成熟企业,还是创业品牌纷纷觉醒,积极行动。



用好小羊云商营销工具,提升下单转化率通过文章的引流,最后我们要做的就是将用户转化至微商城引导下单,而在微商城转化的过程中,微商城的界面设置和营销工具的选择,就会变得尤为重要。例如在头图的展示上直接展现效果对比图,以及在底部显示限时折扣,可以让用户产生紧迫感,刺激购买。此外,为了增强客人的信任感,我们还会投入品牌宣传页。而在价格上,我们设置了优惠规格,以及推出组合套装,比如眼膜一盒是129元,到了后面的规格就有买三送二。需要注意的是,规格的设置上要动脑筋,应该根据产品的不同品类来进行选择。此外是优惠券的选择,在这方面我们设置了新客券和无门槛20元这两种优惠券,这两种优惠券进一步降低了消费者的消费难度,对于转化率的提升颇为有效。

最后我要讲的是用户运营,目前我们5000个社群在运营,在运营社群的过程中,我们发现小程序是社群维护的宝贝,我们现在经常利用小程序来做社群的营销活动。一个美妆爆款的出现,不会完全是偶然,前期的产品开发和后期的营销推广,都需要紧密结合的,若是想要做好一个品牌,是需要长时间的坚持和累积的。




文章来源:广州朗尊软件科技有限公司

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