乐视商城“拍卖+直播”模式再引潮流 生态电商开启全新O2O玩法

发表时间: 2019-11-12 08:42:28 阅读: 205

乐视商城“拍卖+直播”模式再引潮流 生态电商开启全新O2O玩法


6月26日晚,“乐视商城&薛蟠烤串欧洲杯啤酒节”火爆开场——到法国现场与女神一起录制《熙游记》,与女神共进晚餐,与刘建宏、高晓松神侃足球,或者完成一次与英格兰、法国、德国、意大利、西班牙任意一支球队“豪门”的亲密见面之旅,这些不仅可以在“生态拍卖”平台上获得,更是在欧洲杯啤酒节现场火热开拍。

此外,线下的啤酒节活动还通过移动视频直播与乐迷同步——乐视商城的生态拍卖,正式完成了线上线下联动——而且,乐视生态的O2O模式不限于线上线下的打通,它的玩法甚至做到了“线上+线下”“从内容出发,再回到内容”的闭环,乐视独特的生态O2O战略正在铺展开来。

拍卖 +直播:从内容到内容的完整闭环

日前,乐视商城官方微博分别发布刘建宏与刘语熙的小视频,向网友和乐迷介绍了此次“生态拍卖”。

根据介绍,这是乐视商城结合欧洲杯高潮期间推出的生态新玩法,拍卖的内容包括:参与《熙游记》节目录制,与刘语熙一道在法国现场看球甚至共进晚餐;作为特邀嘉宾来《新三味聊斋》录制现场,与刘建宏高晓松一起神侃欧洲杯;完成一次与英格兰、法国、德国、意大利、西班牙任意一支球队“豪门”的亲密见面之旅……

毫无意外地,这次与众不同的线上拍卖自6月24日0:00正式开拍以来,受到了网友和乐迷的热情关注:

微博上“生态拍卖日”话题阅读量达到了1200万+,而预热页面在上线首日,其设置预约拍卖人数就已经超过2万。在6月24日开拍之前,整个页面已有超过10万人进行预约。截止到27日,“法国邂逅女神刘语熙”已经以65888元的价格成交。这个过程中,共有40名用户出价,还有超过16万人进行了围观!

而随着线上拍卖的正在进行,与薛蟠烤串的啤酒节合作将这种火爆场面在线下场景中再现了。6月26日晚,薛蟠烤串蓝色港湾店里的画面是:用户在店里一边撸串一边看球,乐视商城的现场拍卖和足球宝贝的热火表演令现场气氛嗨到翻天。同时,这场“乐视商城&薛蟠烤串欧洲杯啤酒节”的热火朝天都通过移动视频直播与网友进行了同步。

观察此次乐视商城整个链条的玩法,显然套路颇深:

首先,乐视商城将“与刘语熙,刘建宏等极具吸引力的明星大咖亲密接触”这样的机会作为商品进行拍卖,不仅赚足了观众的眼球,更是汇集乐视生态资源的一个妙招:在生态内将明星的粉丝转化为乐视商城的用户,原来只差一个“歪点子”。

其次,让粉丝成为乐视商城的用户之后,购买服务(可算作商品的一种),而这种服务的消费过程是,参与到乐视固有节目的录制中去——就这样,从内容转化来的用户,又参与了新的内容制作——这个从内容到内容的闭环可谓巧妙至极。

线上+线下:从LePar到生态伙伴的平台开放

众所周知的是,乐视生态O2O一大核心优势便是,线上生态商城平台与线下LePar,乐视线下官方旗舰店等自有销售体系的线上线下的无障碍打通。

而此次与薛蟠烤串的生态合作,以及生态拍卖在线下的落地实践,让线上内容与线下活动形成联动,正是乐视生态O2O模式得天独厚的一个缩影:乐视生态O2O打通的,不仅仅是乐视生态电商与线下LePar体验店,还有更多的生态伙伴——乐视生态,远不止乐视自身的体系,而是一个无限开放的平台。

根据此次乐视商城与薛蟠烤串达成的合作,用户参与线上乐视商城的拍卖预约以及其他活动,可获得在店内的消费优惠、抵用券等优惠——而这样与其他生态伙伴的合作,也一直根植在乐视的生态基因里:

此前乐视生态O2O战略发布之时就对外宣布,乐视生态O2O平台将乐视商城、京东、天猫第三方旗舰店、LePar、乐视线下官方旗舰店等自有销售体系,以及支撑高效运营和用户服务的相关体系全部囊括。

而且,作为乐视生态一级平台型业务组织,与传统的“先线上后线下”、“先线下后线上”、“先线上后线下再线上”、“先线下后线上再线下”等O2O模式相比,乐视生态O2O模式期望通过全时空、全流程、全场景的用户触达,实现全周期的用户运营,并以高效多维度的体系化的用户服务及极致的线上线下体验来获取用户。

全时空,全流程,全场景,这些在此次生态拍卖中已经得到充分体现和发挥,待活动进行到后期,成功竞拍者参与到乐视节目的录制,与老刘一小时开聊,彼时这种“全周期的用户运营”必将不言自明。

乐视生态O2O战略的得天独厚

有人将乐视生态O2O的优势总结为“O2O生态”:相较于传统线下渠道,乐视有专业的电商平台优势;相较于传统电商平台,乐视有流量入口优势,其乐视网、乐视商城、乐视影业、乐视音乐、乐视体育等都可以成为传播载体,多维度触达用户;而相较于传统渠道与服务商,乐视与LePar通过资本层面形成了全新的合伙人关系。

不错,细细分析来看,首先,乐视商城拥有海量的用户群。于是,对传统电商来说,挥之不去的两大顽疾“流量”,“物流成本与运营成本”,对乐视商城来说都不存在——230万的流量对乐视商城来说,仍然是一座值得继续深挖的富矿。

其次,O2O的去渠道化所需要的同价同销的模式,只有同时拥有线上线下并有条件将之进行有机结合的才是“最优选手”,目前来看,只有乐视商城。

而纵观乐视生态的全球化战略,对于乐视商城与第三方自有旗舰店的打通来说,既是急迫的需求,又是一个强大的助推力。而乐视线下的部分,数量庞大的 LePar店,包括未来手机LePar、易到LePar、以及其他线下体系打通之后,乐视生态又将会创造出更多的不同场景。

而上述优势的直接结果就是,乐视全生态用户可以实现自由转化。乐视不同子生态的用户人群各有不同,只要将各个用户群体打通并相互转化,乐视生态O2O的用户将达到数亿级,这是所有互联网公司都膜拜的数字,而这也恰恰是乐视生态O2O的最大优势。

这些看上去颇为庞杂的系统和理念,讲真,一次“生态拍卖”的线上线下新玩法,就足以将其阐述清晰

文章来源:广州朗尊软件科技有限公司

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