企业内购商城已从简单的福利发放工具，演进为驱动内部协同与降本增效的战略平台。其背后，S2B2C（Supply chain platform to Business to Customer）模式提供了核心的业务逻辑与支撑。理解二者的关系与业务模式，对于企业构建数字化供应链至关重要。

一、 内核解析：什么是S2B2C模式？

S2B2C是一种整合上游供应链（S）赋能渠道商或采购平台（B），共同服务于终端消费者（C）的电商模式。其核心在于，平台（B）不直接生产商品，而是通过整合优质供应链资源（S），为下属的商家或员工（C）提供货源、技术、物流等一站式服务。

关键特征：

• 赋能而非管控：平台（S）为小B（企业商城）提供商品、系统、运营支持，而非简单的控制。
• 网络协同：实现S、B、C三端数据的在线化、网络化实时协同。
• 价值共生：S提供货源优势，B提供场景和流量，C获得优质商品与服务，实现三方共赢。

该模式的核心在于构建一个协同网络，其基本业务逻辑可参考下图： （此图可展示S、B、C三方的流转与协同关系）

二、 完美契合：S2B2C如何赋能企业内购商城？

企业内购商城是S2B2C模式的典型应用场景。在这一场景中：

• S（供应链平台）：如京东VOP、天猫企业购等大型供应链，或整合了多品类、多品牌的聚合供应链平台（如朗尊软件的小羊云商）。
• B（企业平台方）：企业自身，搭建内购商城平台，管理员工和福利预算。
• C（消费者）：企业员工。

赋能体现在：

1. 海量商品库：S端提供数百万SKU的商品，企业无需自建库存，极大丰富了员工的选择。
2. 技术系统支撑：S端提供成熟的SaaS化商城系统，企业可快速搭建自有品牌的内购平台。
3. 运营与物流服务：S端提供商品运营、营销活动支持及一件代发物流服务，企业无需承担复杂的运营成本。
4. 合规与结算：清晰的清分结算体系，确保平台、供应商、员工之间的资金流清晰合规。

企业内购商城通过S2B2C模式，完美实现了“轻资产、高效率、优体验”的运营目标。其赋能关系如下图所示： （此图可展示供应链平台如何从商品、技术、运营、物流等多维度赋能企业内购商城）

三、 业务蓝图：S2B2C内购商城的核心业务模式

基于S2B2C的内购商城，其业务模式主要围绕以下几个核心环节展开：

• 商品选品模式：采用P2S2C双层漏斗选品模型。第一层漏斗是供应链（S）基于海量商品进行初选；第二层漏斗是系统（System）通过大数据和AI算法，根据企业员工（C）的偏好进行精准匹配和推荐，实现“千人千面”。
  
  
• 福利发放模式：企业将福利预算以积分/额度形式发放至员工商城账户，员工在商城（B）内自由选择S端提供的商品，下单后由S端或指定供应商直接发货到家。
• 清分结算模式：员工支付后，资金进入平台账户。系统自动完成分账，将平台服务费与货款分别结算给平台方（B）和供应商（S），全程自动化、可追溯。
• 数据驱动模式：所有消费行为数据沉淀在平台，帮助企业分析福利使用情况、员工偏好，为后续福利政策优化提供数据支持。

其核心的P2S2C选品与业务流转模式如下图所示： （此图可展示“海量商品->供应链筛选->AI匹配->优选商品->送达不同私域”的双层漏斗模型）

四、 案例鉴真：中核凯利企业内购平台的成功实践

以中国核工业集团旗下中核凯利企业内购平台为例，该项目是S2B2C模式的成功典范。

• 背景：为解决员工福利发放成本高、体验差、选择少的问题。
• 解决方案：采用朗尊软件的S2B2C平台架构，对接京东VOP等优质供应链（S），构建了专属的内购商城（B）。
• 实施效果：
  • 体验提升：员工（C）获得海量商品选择和便捷的购物体验。
  • 成本降低：企业（B）无需自建供应链，大幅降低了采购和运营成本。
  • 效率飞跃：项目上线后交易额迅速增长，2020年达4688万元，2021年突破1亿元，验证了模式的可行性和高效性。

该案例充分证明了S2B2C模式能为大型集团企业带来实实在在的业务价值。其架构示意可参考下图： （此图可展示中核凯利平台如何对接京东等供应链，以及内部员工购物的流程）

总结：企业内购商城与S2B2C模式是天生一对。S2B2C为内购商城提供了坚实的供应链底层和业务方法论，而内购商城则是S2B2C模式价值变现的优质场景。拥抱这一模式，企业能有效升级福利体系，构建高效、敏捷的数字化采购新生态。